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节能空压机经销商的运营策略分享

发布日期:2019-07-17 作者: 点击:

  节能空压机经销商的运营策略分享

  1、差异化运营策略

  差异化运营策略的核心是什么?咱们知道,咱们说差异化,便是异乎寻常。咱们留意我这个观点:挑选一个商场上没有的,或他人做的欠好的产品计划,做到异乎寻常。不要跟他人比你是运营的老迈,而是你的产品计划可以做到老迈,你要拿出异乎寻常的产品计划。

  咱们经销商习气是他人做的好的产品,就跟着做,那永久没有出息。很多署理大品牌的经销商,反而做烂了商场。而在有些区域,一些经销商做的是行业里都认为是三流的产品,却赚的盆满钵满。

  咱们要拿出一个产品或产品计划当“老迈”,这是差异化运营策略。这句话咱们用压力学的原理说,便是不跟竞争对手比压力,比总销量便是比压力,但是我可以跟竞争对手比压强,什么是压强,我告诉你很简单,你拿上一根针,在大象屁股上刺一下,这便是压强。

节能空压机


  2、树立运营声誉

  重视自我提升。咱们留意,自我提升好的方法,便是出来学习,它会走捷径,会省去很多麻烦。什么叫做窘境,困在家里,便是窘境。什么叫出路,出来学习,有路可循,便是出路。

  3、终端运营的才能

  资金周转才能。点评经销商运营才能非常重要的一个标准,便是资金周转才能。

  物流配送才能。在历史上这是个问题,现在不是了。原来历史上经销商的物流,都是自建的,自己有个车往下送。而现在的物流,太兴旺了,不用咱们自建,只需找一个物流公司就行了。

  联系保护才能。既要保护和厂家的联系,又要保护地方的联系,这一点非常重要。尤其咱们现阶段,经销商和当地树立联系非常重要,今天抽查个产品,明日他把货拉走了,经销商遇到这个问题,很多人就找厂家,其实经销商应该反思,当地监管部门老找你,你监管部门联系太差。

  和下流的联系,即问题处理才能。所谓的问题,包括刚才讲的运营中存在的各种问题,你处理的越好,你的才能越强。

  库存管理才能。库存管理才能和资金周转才能,是密切相关的。库存管理水平越高,资金周转水平也越快;库存做欠好,资金利用率也不行。所以库存管理才能也非常重要。

  终端服务才能。如果按一天专门针对终端开发,会有一个流程和方法。

  4、优秀经销商的特征

  安排内部协调:便是你(经销商)内部的人员非常协调,没有那么多对立,管理得好。

  业务流程优化:该谁干的活儿谁干,该谁做的谁做,老板不在,公司也有条有理的正常工作。怕老板一走,“天就塌了”。团队激励高效:便是你的团队愿意干,而且拼命干,这叫激励高效。

  员工部队稳定:很多人跟着你,不换岗。

  准则体系健全:各种准则、标准都有。

  资金运用合理:资金可以转过来,想干事的时候有钱,而且资金流动性高。


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